LCD段碼屏找客戶的48種方法？
方法七 Distributor方法
操作方法：搜索產品名稱+ Distributor
方法八 其他類型目標客戶搜索
操作方法：產品名稱+其他客戶類型（相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還
包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數(shù)形式。
方法九 Price 方法
操作方法：搜索Price+產品名稱
方法十 buy方法
操作方法：搜索buy+產品名稱
方法十一 國家名稱限制方法
操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制
方法十二 關聯(lián)產品法
操作方法：產品名稱+關聯(lián)產品名稱
方法十三 market research方法
其實可以先查一下有關那個國家，或者目標市場的中文報告。這對把握市場是很有好處的。
操作方法：產品名稱+market research
方法十四 著名買家法
操作方法：產品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱
方法十五 觀察搜索引擎右側廣告
操作方法：搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告
方法十六 尋找行業(yè)展覽網站
某些方法是要部分財力投入的，對中小企業(yè)來說，可以從免費入手，一步步來發(fā)展。
方法十七 高級搜索的title方法
操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞
一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的
相關性。
方法十八 尋找有連接到大客戶網站的網頁
操作方法：使用google查找大客戶網站的連接
這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客
戶、該頁面談論到了該客戶
方法十九 尋找有引用大客戶網址的網頁
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面
方法二十 網址包括大客戶公司名
操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網頁內的網址”
搜索
方法二十一 多種語言方法
操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫
方法二十二 專業(yè)文檔方法
搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。
方法二十三 網址目錄方法
注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網
址目錄中
方法二十四 企業(yè)名錄網站方法
全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。
方法二十五 進口商與分銷商名錄網站方法
一方面可以請同事、業(yè)內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網查詢。這里推薦的方法是：
搜索 importers directory 和distributors directory
方法二十六 行業(yè)網站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業(yè)目錄中查找
使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網站的反連接，一般來講，會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網站
方法二十七 綜合商貿網站方法
方法二十八 黃頁網站查找方法
方法二十九 商務部世界買家網
這里介紹中國中國商務部世界買家網
方法三十六：
第三方機構提供的數(shù)據(jù)、名錄
專業(yè)的信息公司、經貿咨訊機構、國際性的行業(yè)信息情報機構、市場研究機構等提供的行業(yè)
公司目錄、區(qū)域公司目錄、進口商數(shù)據(jù)庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出
售。這樣的機構很多的。
比如，國貿資訊
www.intertrade.com.cn）上提供駐華采購商數(shù)據(jù)庫、外商駐華代表機構數(shù)據(jù)庫，打開這個
網址，點擊“數(shù)據(jù)庫服務”就看到了。注冊一個免費會員就可以搜索一下有無某種產
品的外商駐華采購機構，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時要注意靈活使用關
鍵詞，一方面注意嘗試使用產品的其它名字來組合查詢，另一方面買也有幾種說法
：采購，求購，購買，進口等。再試試英文，用buy, purchase, import,
need等詞組合產品的不同名稱來充分查找。
這個網上還提供進口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務。打開這個網址：
http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp
里面介紹了一些重要的服務：《日本市場通覽》《通向丹麥經貿之橋》這兩本書是欲開發(fā)這
兩個國家市場的極具價值的用書；還有美國進口商名錄光盤，可分類購買，每一類
是RMB290元，等等。
這個網站還提供其它不少服務，申請一個免費會員可利用的服務也不少。
國外的這樣的網站很多，下文的各搜索方法下會出現(xiàn)這樣的網站
網站推廣
1、新建一個網站，或者更新已有網站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參
加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網站的吸引力。
2、實行會員制，當瀏覽者注冊會員后，可以給他們發(fā)最新產品信息。
3、SEO
這里講的是一些增加企業(yè)網站被關鍵詞型搜索引擎搜索到的機會的最基礎做法。對于以下做
法也可以讓公司的網管或者網頁制作公司人員幫忙。
1）
把網頁的標題添加進HTML代碼。網頁的標題就是網頁的名字，一般為公司的名字。一般的網
站都是使用FrontPage做的，點擊查看HTML編碼，找到“<title>
</title>”將網頁名字添加到兩個title
之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網頁的標題作為第一搜索要素，如果搜索引
擎搜索到該網頁時，在搜索結果中顯示的網站名就是此標題。
2）
將網站的關鍵詞添加到HTML代碼中。當瀏覽者使用與這樣的關鍵詞搜索時，搜索引擎能夠搜
索到此網頁。編寫以下代碼：<META NAME=”KEYWORDS” CONTENT=關鍵詞1，
關鍵詞2，關鍵3，……>，在FrontPage中，將以上代碼添加到HTML代碼前部的<head>
</head>中間。注意把關鍵詞按重要程度依次排列。
3）
將網站的描述添加進HTML代碼中。網頁的描述是提供給瀏覽者對網站初步了解的信息。譬如
：中國XX產品制造廠家，生產和銷售XX、XX型號的XX產品。編寫代碼如下：
<METANAME=”DESCRIPTION”
CONTENT=中國XX產品制造廠家，生產和銷售XX、XX型號的XX產品>。如果搜索引擎搜索到該
網頁時，在搜索結果列表中顯示該描述，它也會對提高被搜索引擎搜索到的機會產生
重要的影響。
4、把網站登錄進YAHOO
5、登錄搜索引擎
國內的；著名英文搜索引擎；目標市場國家的搜索引擎。
6、和相關網站交換鏈接。
可交換鏈接的網站有如下幾類：
1）與你公司產品應用于同一行業(yè)或者說是同一系列下的其它產品或與你公司產品互補的產
品的公司網站。例如，你公司生產汽車用輪胎，則可以選擇一些其它汽車部件生產商
的網站交換鏈接。因為對他們的產品有興趣的瀏覽者也很有可能對你們的產品感興趣，進而
點擊鏈接瀏覽你們的網站。
2) B2B或行業(yè)網站類。
3）RP值高的網站。有些搜索引擎會順著這些RP高的網站光顧你的網站。
交換鏈接要考慮雙方的訪問量大致相等，雙方放置鏈接圖標的位置基本一致。否則只有考慮
付費給優(yōu)勢方了。
7、注冊黃頁、企業(yè)名錄、B2B、行業(yè)網站。
8、利用傳統(tǒng)的媒體。
產品目錄——注意外觀、內容的有序性、細致性等方面，精益求精，爭取不比同行的目錄差
。
展覽會
紀念品
利用這些機會把網址留給新老客戶。
方法三十八：郵件群發(fā)專家
可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群
發(fā)軟件發(fā)送郵件。
email地址抓取軟件推薦advanced email
extractor.最新版為7.26版。不過我不到破解版。如果是1.3
版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ
郵件群發(fā)軟件推薦 VolleyMail郵件群發(fā)專家。
方法三十九：論壇法
到國外的專業(yè)論壇去，把自己包裝成專家，積極發(fā)帖（非廣告），簽名檔使用有關自己業(yè)務
的地址。
這種方法可能有奇效。
四十、值得推薦的/網/絡/營/銷網址(轉）
1、/網/絡/營/銷技術類網站
www.alexa.com
查網站訪問量排名
www.dnsstuff.com
網站信息分析（輸入網址使用）
www.seochat.com
SEO（搜索引擎優(yōu)化）研究
www.google-pagerank.net Google 排名
2、外貿政策法規(guī)類
www.mofcom.gov.cn 中華人民共和國商務部
www.safe.gov.cn 國家外匯管理局
www.customs.gov.cn 中華人民共和國海關總署
www.aqsiq.gov.cn 中華人民共和國國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局
www.chinatax.gov.cn 國家稅務總局
4、30個全球最出名的搜索引擎
? Google——全球最大的專業(yè)搜索引擎網站。
? MSN——全球三大門戶網站之一。
? Lycos——搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服務的網站之一。
? CNN——國外著名的新聞網站。
? ASK——現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登陸價值。
? Overture——現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登錄價值。
? Infospace——國外著名的搜索引擎。
? Hotbot——因為它龐大的檢索頁面和許多的高級搜索特色成為搜索者喜愛的引擎。
? Cnet——國外著名的搜索引擎。
? Excite——互聯(lián)網上最流行的搜索服務之一，具有一個中等規(guī)模的檢索頁面。
? AltaVista——功能全面的搜索引擎，曾經名噪一時。
? Iwon——國外著名的網站。
? NBCI ——國外著名的網站。
? Amazon——全球最大的網上商城深受國際采購商的青睞。
? ntlword——國外著名的網站。
? bizrate——國內著名的網站。
? nifty——國外著名的網站。
? biglobe.ne.jp——日本本土著名的網站，也是日本采購商最喜歡上的本土網站。
? free.fr——法國當?shù)刂木W站。
? goto——國外著名的網站。
? information——國際著名的網站。
? about——國際著名的網站。
? sapo.pt——葡萄牙本土著名的網站，也是當?shù)夭少徤套钕矚g上的本土網站。
? epinions——國際著名的網站。
? kellysearch——國際著名的網站。
? shaw.ca——加拿大本土著名的網站，也是當?shù)夭少徤套钕矚g上的本土網站。
? canada ——加拿大本土最大的門戶網站。
? compuserve——國際著名的網站。
? netscape——國際著名的網站。
5、企業(yè)信用評估類
www.dnb.com
D&B 鄧白氏
www.sinosure.com.cn
中國出口保險公司
6、/網/絡/營/銷資源整合類
www.gragon-guide.com
web.shichang.com
7、綜合B2B類精選
www.alibaba.com
阿里巴巴
www.globalsources.com
環(huán)球資源
www.made-in-china.com 中國制造網
www.ectrade.com
易創(chuàng)電子商貿網
www.xzp.cn
中國小商品網黃頁網站
www.tdctrade.com
香港貿易發(fā)展局
www.ebigchina.com
e大中華
www.e-trader.com
www.trade-india.com
http://www.manufacturers.com.tw/
www.trade.swissinfo.net
www.e-worldtrade.com
bloombiz.tradeholding.com
usaexportimport.com
8、黃頁網站
這里推薦一些，更多請參考/網/絡/營/銷資源整合類網站。
國內：
http://www.chinapages.com/
中國黃頁
http://www.chinabig.com.cn/
中華大黃頁
http://www.yellowpage.com.cn/
中國電信黃頁
國際：
www.europages.com
歐洲黃頁
美國最知名的黃頁網站：
Yp.yahoo.com
其它：
www.sayellow.com
南非黃頁
www.superpages.com
美國大黃頁
www.bigfoot.com
美國名錄
www.yellowpages.co.id 印度尼西亞黃頁
www.freedirectories.com
免費名錄指南
www.indiayellowpagesonline.com
印度黃頁
www.canada411.ca 加拿大工商名錄
www.bizinfo-bangladesh.com 孟加拉最大商業(yè)網站
www.yellowpages.com.au
澳大利亞黃頁
www.gulasidorna.se 瑞典黃頁
四十一、換位思考法。
買家買完東西，往往是要再次銷售，你把自己想象成該國的下一層經銷商，你怎么找到第一
手賣家。這同時也是你需要的買家。
方法四十二，msn法(skype法）。
對于潛在用戶及初步交易的用法，可以盡量讓他們把你加成msn好友(skype等也可）。
這樣，更容易發(fā)展一些私人的感情。而且更易成交。
方法四十三，相關產品法；
相關產品是類似及互補兩種?？梢院蛧鴥绕渌a品互補型的公司網頁做鏈接。比如你是做鼠
標的，你就可以和做鍵盤的公司的網站做鏈接。
另外在google搜索時，除了以自己的產品為關鍵字，也可以相關產品為關鍵字(雖然并非自
己的產品），可能指向同一個買家。
四十四、Key word法；
在郵件subject前加上keyword，這樣買家可以在三秒之類就大概知道你的郵件內容。這個方
法僅供參考。
To Purchase Manager
From
Date Wednesday,June 8,2005
Time 10:30 GMT
Subject
Key word:wire fence、Chinese manufactures 、mainly to USA and Asian
markets、ABC Company.
Dear Sirs:
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest
importers in wire fence, which is within the scope of our business.
Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest
manufactures of wire fence inHebeiprovince, mainly fence products. We export
large quantity toUSAand Asian countries, deal to high quality and reasonable
price. We are ready to refer you our favourable price and relative
samples, for quality evaluation and marketing activities.
Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return
mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit
our web site: http:
Looking forward to hearing from you soon.
Best regards.
Sincerely,Looking for your reply
Manager of Sales Department
Add:
Tel:+86
Fax:+86
Email:
Website
四十五、撒網法，
到若干個國際B2B網站上去發(fā)布信息。不過這種效果有限。而且需要特別指出的是，每一個
帖子都要做紀錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機會可以看到你的信息。
四十六、特殊證書法。
如果進口某類產品需要特別的證書，比如美國進口煙火是不是需要什么許可嗎?是哪個國家
機關或者組織發(fā)布的，可以在上面找.
四十七、網頁實時交流法。
如果外貿公司的主頁設一個小窗口，瀏覽者可以和管理員在線上實時交流。這個技術上是可
以實現(xiàn)的。
四十八、詢價帖法，
把從A網站看到的詢價帖（看不到買家，只能看到詢價內容，或者只能看到買家的名字）中
的一些關鍵字抓出來在搜索引擎上找，找到B或C或D網站上完整的內容。
這種成功率約50%.
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